Page 180 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Có thể định giá cho dịch vụ sẽ khó hơn. Một lần nữa,
bạn cần phải hiểu được giá trị của cái mình đem lại cho

doanh nghiệp cũng như giá trị nhận thức của khách
hàng. Các nhà tư vấn không tính phí giấy và mực in ngay
cả khi sản phẩm hữu hình chỉ là một báo cáo vì cái dịch
vụ đem lại là giải pháp, kiến thức chuyên môn, phương
pháp tiết kiệm thời gian, công sức. Tuy nhiên, giá cả cần
phản ánh các tiêu chuẩn chung của thị trường.
Rõ ràng là bạn không muổh định ra mức giá cao hơn
so với đối thủ ngay cả khi chuyên môn hoặc kinh nghiệm
của mình hòòa toàn có thể đảm bảo mức giá đó. Nếu giá
cao hơn giá trị trong nhận thức của người tiêu dùng, bạn
sẽ không thu hút được khách hàng, tuy nhiên, nếu giá

thấp hơn nhiều so với các đối thủ, bạn có nguy cơ làm
giảm giá trị nhận thức về dịch vụ và một lần nữa để mất
khách hàng.
Nhiều doanh nghiệp đã thành công dựa trên quan
niệm cũ là “tiền nào của đó”. Sẽ luôn có một phân khúc
thị trường sẵn sàng trả tiền cho giá trị uy tín.

LỜI KHUYÊN CỦA CHA GIÀU

Định giá là cả một khoa học và nghệ thuật. Trong

khi con số và tính toán sẽ dẫn đến một mức giá chấp
nhận được, hãy nhớ sử dụng marketing sáng tạo để
đạt một mức giá cao hơn.
Hầu hết doanh nhân đánh giá thấp chi phí khi bắt
đầu kinh doanh. Trước khi thiết lập giá, hãy chắc

Ỉ?:.1Z9