Page 179 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

nội dung riêng biệt trong kê hoạch và như với tất cả các
phần khác, đặt phần Định giá ở nơi thích hỢp nhất.
Định giá liên quan chặt chẽ với chi phí và tính năng

động của thị trường. Trước tiên, bạn cần phải biết chi
phí vận chuyển sản phẩm và/hoặc dịch vụ cho khách
hàng và đừng quên đưa tất cả các chi phí vào tính toán
- từ nguyên liệu thô đến chi phí vận chuyển, tiền thuê
văn phòng tới thuế, từ chi phí lương đến quảng cáo, từ
phí dịch vụ pháp lý đến xây dựng. Hãy chắc chắn giá cả
bạn định ra bao quát không chỉ chi phí hoạt động hàng
ngày mà còn tính đến kế hoạch dự phòng. Lưu ý việc
định giá có thể thay đổi theo thời gian dựa trên sự thay
đổi của thị trường và chi phí. Liệu số lượng bao nhiêu sẽ
cho phép bạn mua hàng ở mức chiết khấu? Giá cả của
bạn có phản ánh sự thay đổi trong chi phí hay không?

Tại sao có? Tại sao không?
Một khi đã nắm được chi phí, bạn cần phải hiểu
chiến lược giá của đốì thủ, nhận thức của khách hàng,
tiêu chuẩn chung của thị trường. Đốĩ thủ cạnh tranh bán
sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự với mức giá bao nhiêu?
Bằng cách nào đối thủ định ra mức giá đó? Khách hàng
cảm nhận đưỢc giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ như
thê nào (sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá trị gì)?
Chất lượng trong nhận thức về sản phẩm hay dịch vụ

của bạn ra sao? Mức giá cao nhất hoặc thấp nhất cho sản
phẩm tương tự (hoặc cùng loại)? Chiến lược nhắm vào
phân khúc cao hay thấp? Hãy sẵn sàng đưa ra giải thích
cho mức giá, và nó sẽ tác động tích cực đến lợi nhuận và/
hoặc sự bền vững của doanh nghiệp như thế nào.

1 78'