Page 422 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

mới, bạn hãy tự giới thiệu bắt tay, ngồi
thoải mái và mở đầu bằng một câu hỏi
chặt chẽ. Đó thường là một câu hỏi thú vị
và khác lạ đề cập tới lợi ích của sản

phẩm mà bạn đang bán.

Các câu hỏi thường có tác dụng mạnh

mẽ vì con người có phản xạ tự nhiên là
trả lời khi được hỏi: Nếu bạn hỏi giờ,
trước khi kịp nghĩ ra điều gì khác, họ sẽ
nhìn vào đồng hồ và nói cho bạn biết lúc
đó là mấy giờ. Con người thường tự
động trả lời các câu hỏi kiểu như vậy.

Đó là lý do chúng ta nói trong môi
trường bán hàng rằng: Người đưa ra câu
hỏi là người điều khiển. Một cách để có