Page 418 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 418
Nhưng nếu bạn còn nghi ngờ, hãy hỏi
thêm: “Có phải ông phụ trách việc tăng
doanh số bán hàng của doanh nghiệp
không? ông có phụ trách việc cắt giảm
chi phí xử lý thông tin hay không?” hoặc:
“Có phải ông đúng là người mà tôi có
thể nói chuyện về [hãy nêu vấn đề cụ thể]
cần giải quyết trong doanh nghiệp hay
không?”
Hãy nhớ rằng bạn không đơn thuần
chỉ bán một sản phẩm hay dịch vụ. Bạn
đang bán một giải pháp cho một vân đề
hay cung cấp sự thỏa mãn một nhu cầu
thực tế. Trước hết, bạn phải tìm đối
tượng đang có vân đề hoặc nhu cầu. Chỉ
khi đó bạn mới có thể bắt đầu đề cập đến
