Page 413 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 413
Ông có thể gửi cho tôi thông tin qua thư
được không? Bạn có biết nguy cơ họ bỏ
quên thư là rất lớn, và rằng họ quyết định
không nói chuyện hay gặp gỡ bạn nữa?
Họ cảm thấy đã có đủ thông tin đế quyết
định và không cần một thời gian với một
người bán hàng. Gửi thông tin qua thư
thường gây lãng phí thời gian và tiền
bạc, trừ phi bạn chuyên bán hàng từ xa.
Khi khách hàng yêu cầu như vậy, tốt
nhất bạn hãy trả lời: Tôi không ngại gửi
thư cho ông, nhưng ông cũng biết độ tin
cậy của thư từ thời buổi này rồi đấy. Sao
không để tôi mang nó qua cho ông vào
chiều thứ Ba nhỉ? Chiều thứ Ba tôi sẽ
đến nhé?
