Page 408 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 408
một lời chào hàng nào. Xoay xở với
những phản ứng này như một võ sỹ xoay
xở và những cú đấm của đối thủ, cuối
cùng bạn quay lại gặp khách với những
câu như thế này:
“Vâng, đa số mọi người trong lĩnh
vực của ông đều cảm nhận như vậy trong
lần đầu. Nhưng bây giờ họ đã trở thành
khách hàng quen thuộc của chúng tôi và
giới thiệu chúng tôi cho người quen của
họ.”
Khi khách hàng tiềm năng nghe được
những câu như thế, họ sẽ ngay lập tức
dừng việc đang làm lại và tỏ ra quan
tâm. Họ thường thốt lên những câu đại
