Page 406 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

Khi bạn bắt đầu câu chuyện với một
câu khẳng định hoặc một câu hỏi mạnh
mẽ, bạn đã tự đưa mình vào tầng lớp của
các chuyên gia bán hàng. Thay vì lãng

phí một vài phút đầu để nói về dây
chuyền sản phẩm của bạn, hay tào lao
bạn đã ở thành phố được bao lâu thì đa
số khách hàng đều thích bạn đi thẳng vào
vấn đề hơn.

Trung hòa những phản ứng ban đầu

Lần đầu gọi điện tới một khách hàng
tiềm năng, có thể bạn đã làm gián đoạn
công việc mà họ đang làm, và có thể với
họ việc đó quan trọng hơn bất cứ điều gì

bạn nói. Mọi người đều bận rộn, do đó