Page 410 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

ảnh hưởng của “kiểm chứng của xã hội”
khi xây dựng uy tín và khơi dậy lòng ham
muốn. Sự kiểm chứng của xã hội xuất
phát từ tất cả mọi người, có thể là khách

hàng của bạn, những người từng mua sản
phẩm của bạn. Bất cứ khi nào chúng ta
nghe đến ai đó giống chúng ta, thằng hạn
cùng trong ngành, có cùng mối quan tâm
và niềm tin đã mua sản phẩm thì lập túc
chúng ta cũng muốn biết sản phẩm đó là
gì. Nếu đa số những người giống chúng
ta từng đã mua một sản phẩm nào đó thì

chúng ta có thể tự suy luận rằng đó có thế
là một lựa chọn tốt.

Khi một khách hàng tiềm năng nói
rằng: ”ồ, thật sao? Đấy là cái gì vậy?”