Page 417 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 417
trọng. Đó là lý do bạn nên đi thẳng vào
những lợi ích của sản phẩm ngay trong
câu đầu tiên. Nếu bạn bán thứ hàng liên
quan tới cuộc sống hay công việc của họ,
thì bạn sẽ thu hút được hoàn toàn sự
quan tâm của họ.
Thứ hai, họ muốn chắc rằng họ chính
là người mà bạn muốn nói chuyện, rằng
sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu của
họ có thế thỏa mãn được bằng sản phẩm
của bạn.
Thật may là bạn đã biết quá rõ về vị
khách hàng tiềm năng này trong khi chờ
nhân viên lễ tân nối máy, bạn biết rằng
mình đang nói chuyện đúng người.
