Page 425 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 425
nói: “Có! Nó là cái gì vậy? Khi nào anh
có thể đến và nói chuyện?” Câu hỏi của
bạn đã làm nảy sinh câu trả lời này.
Bước thứ hai trong phương pháp này
là gặp khách hàng trực tiếp và nói: Tôi
chỉ xin 10 phứt để cho ông thấy tôi có
thứ gì và ông có thể tự mình quyết định.
Một ý quan trọng cần truyền đạt là
“ông tự quyết định”. Nó đảm bảo cho
khách hàng rằng cuộc nói chuyện sẽ ngắn
gọn, họ không bị áp lực nào và bạn có
một thứ quan trọng đáng để chia sẻ với
họ.
