Page 261 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

tăng lợi nhuận. Người phụ trách bán hàng
không chịu trách nhiệm về khả năng sinh
lợi nhuận mà về kết quả làm việc của
nhân viên bán hàng. Hãy tập trung vào

những lợi ích mà khách hàng này quan
tâm, hơn là những lợi ích chung chung
không có tác dụng tới công việc hay
lương thưởng của họ.

Lợi ích doanh nghiệp và lợi ích cá
nhân

Các chuyên gia bán hàng thường
phân biệt rõ giữa “mục tiêu của doanh
nghiệp” và “mục tiêu của cá nhân”. Đạt
mục tiêu của doanh nghiệp nghĩa là công

ty thu được lợi ích từ việc sử dụng sản