Page 256 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 256
hàng, cách tốt hơn là bước đầu cô chỉ
nên tìm cách hẹn gặp khách hàng. Tôi có
gợi ý cô nên thử tiếp cận khách hàng
bằng cách khác: lần sau cô hãy gọi điện
và yêu cầu được nói chuyện với người
phụ trách hành chính. Khi đã tiếp cận
được họ, cô hãy nói: “Xin chào, tôi là
Betty Dean, tôi gọi từ công ty ABC.
Chúng tôi đã xây dựng một quy trình có
thể tiết kiệm cho quý công ty từ 20–30%
chi phí quản lý văn phòng. Sẽ chỉ mất
khoảng 10 phút để giới thiệu cách hoạt
động của quy trình và quý vị có thể tự
quyết định đó có phải là thứ mà quý vị
đang tìm kiếm hay không.”
Sau này, cô nói với tôi rằng đó là
