Page 260 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

lãnh đạo như thế nào? Đó là những gợi ý
cho bạn hỏi để tìm ra câu trả lời.

Như chúng ta đã nói, mọi người luôn
tìm cách cải thiện tình hình. Họ sẽ chỉ
mua hàng nếu kết quả đem lại khả quan
hơn. Trong các cơ quan, mọi người sẽ

chỉ duyệt mua hàng nếu họ cảm thấy điều
đó cải thiện vị trí cá nhân của họ trong tổ
chức.

Ví dụ, bạn đang quảng bá một hệ
thống đào tạo bán hàng với người quản
lý bán hàng, là người ra quyết định trong
mảng này. Toàn bộ phần thuyết trình của
bạn cần tập trung vào việc làm sao để
nâng cao hiệu quả bán hàng hơn là làm