Page 258 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 258
tiền bạc và thời gian. Họ quan tâm tới
cách đạt được kết quả tốt hơn và gia tăng
lợi nhuận.
Có hai cách doanh nghiệp có thể gia
tăng lợi nhuận. Có thể tăng doanh thu,
giữ cho chi phí không đổi, hay có thể làm
giảm chi phí và giữ cho doanh thu không
đổi. Cho dù bạn đang bán loại hàng hóa
gì chăng nữa thì bạn cũng cần phải mô tả
hàng hóa đó theo một trong hai cách làm
tăng lợi nhuận, hay cả hai.
Nếu bạn nói chuyện với người phụ
trách hành chính, anh ta quan tâm tới
chuyện giảm chi phí, nếu bạn nói chuyện
với người phụ trách marketting hay bán
