Page 253 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 253
phẩm có thể giúp họ cải thiện hiệu quả
và năng suất, cắt giảm chi phí hay tăng
vòng quay dòng tiền và lợi nhuận. Bạn
cần nắm rõ những lợi ích cao nhất mà
sản phẩm hay dịch vụ của bạn có thể
mang tới cho khách hàng. Lợi ích đó có
thể cải thiện năng suất, có thể làm gia
tăng hiệu quả của cả thiết bị và người sử
dụng, giúp khách hàng có kết quả kinh
doanh khả quan hơn, làm hài lòng người
mua hơn nữa. Nếu bạn có thể thuyết phục
doanh nghiệp khách hàng rằng loại hàng
mà bạn đang bán có thể tạo ra hay tiết
kiệm tiền bạc và thời gian nhiều hơn giá
mua hàng, khi đó bạn sẽ bán được hàng.
Đây là yếu tố quyết định khi bán hàng
cho các doanh nghiệp.
