Page 249 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

doanh nghiệp mới khởi sự kinh doanh.
Nếu những người bán hàng đó không cẩn
trọng, họ dễ sa đà vào việc giới thiệu
những đặc điểm và lợi ích của sản phẩm

mà không dành thời gian để xác định
chính xác loại khách hàng nào mà họ cần
nói chuyện.

Doanh nghiệp nhỏ thành công vì họ
tập trung hầu hết nguồn lực vào việc bán
hàng và làm hài lòng khách hàng. Họ ít
kiên nhẫn với những gì quá chi tiết. Họ
coi sổ sách, công việc kế toán hay tài
chính là những thứ không mong muốn

những vẫn cần phải có, những việc mà họ
bắt buộc phải thực hiện trong quá trình
cung cấp sản phẩm và dịch vụ, do vậy,