Page 247 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 247
được họ rằng sản phẩm, dịch vụ của bạn
chắc chắn giúp ích cho khách hàng nhiều
hơn cả giá trị bằng tiền của nó.
Lý do thứ hai, một người nghi ngại
và trì hoãn quyết định mua hàng vì họ
thấy sự đảm bảo của nhà cung cấp không
thuyết phục. Họ nói rằng bạn chưa cho
họ thấy đủ lý do để quyết định mua hàng
của bạn. Trong tâm trí họ, nỗi lo sợ mất
mát hay nhầm lẫn vẫn lớn hơn những lợi
ích từ đề nghị mua hàng của bạn.
Tập trung vào giá trị
Trong quá trình kinh doanh giá trị,
