Page 242 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 242
QUYẾT ĐỊNH MUA
HÀNG THƯỜNG LÀ
CẢM TÍNH
Các quyết định mua hàng đều dựa
vào cảm tính và thực tế là mọi thứ bạn
làm đều rất cảm tính. Mọi người đều dựa
trên nguyên tắc quyết định theo cảm tính
và điều chỉnh lại theo logic. Bạn chỉ
dùng logic để điều chỉnh và hợp lý hóa
quyết định của mình khi bạn đã thực hiện
rồi. Khi bạn nói sắp làm việc gì đó vì
việc đó “hợp logic”, nghĩa là việc đó
mang nhiều cảm tính hơn những việc
khác.
