Page 250 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 250
hãy nói về chuyện mua bán và lợi nhuận.
Nếu một người bán hàng cố gắng bán
cho một chủ doanh nghiệp máy tính và
phần mềm có thể giúp họ cải tiến khâu kế
toán thì họ chỉ liếc qua mà thôi. Họ sẽ
mất hứng thú với bạn ngay tức thì. Họ
không coi kế toán liên quan tới lợi
nhuận, họ không phải là người mà bạn
cần nói chuyện.
Các doanh nghiệp nhỏ quan tâm tới
chuyện kinh doanh và dòng tiền. Họ quan
tâm tới việc liên lạc với khách hàng và
cung cấp sản phẩm, dịch vụ làm hài lòng
khách hàng. Họ tập trung vào hiệu quả và
uy tín của hàng hóa mà mình cung cấp.
