Page 254 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 254
Tập trung vào lợi ích cơ bản
Trong một buổi hội thảo, một người
phụ nữ kinh doanh hệ thống tự động văn
phòng đã nói với tôi: “Tôi dường như
không thể gặp được khách hàng. Tôi giới
thiệu rằng chúng tôi tư vấn các hệ thống
tự động hóa văn phòng, nhưng họ luôn
bảo không quan tâm.”
Cô nói rằng thông thường công ty có
thể tiết kiệm cho khách hàng một khoản
tiền kha khá nếu có cơ hội kiểm tra thiết
bị của họ và đưa ra các đề xuất. Tôi hỏi
cô về cách tiếp cận khách hàng.
