Page 248 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý

bạn hãy chú trọng vào việc giải thích
những giá trị và lợi ích khách hàng sẽ
nhận được nếu họ mua hàng của mình.
Thay vì giảm giá hay cho hưởng giá ưu

đãi đặc biệt, hãy tập trung nỗ lực xây
dựng giá trị. Điều này chỉ có ý nghĩa khi
khách hàng cảm nhận được giá trị mà họ
nhận lớn hơn nhiều so với chi phí mua
hàng. Hãy tập trung làm cho giá trị ngày
càng lớn hơn thay vì thực hiện giảm giá
bán.

Bán hàng cho các doanh nghiệp

nhỏ

Có nhiều người bán hàng cho các

doanh nghiệp vừa và nhỏ cho những