Page 42 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

KỸ NÁNG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG

nên thực hành bán trước cho
Bất cứ một sản phẩm mổi
người thân, dó là cách bạn
nào cũng nên thực hành
học sản phẩm nhanh nhất.
bán trưổc cho ngưòi thân,
Một khi đã nhuần dó là cách bạn học sản phẩm
nhuyẻn về sản phẩm rồi, nhanh nhất.
hãy mạnh dạn nhò nguòi
thân giới thiệu khách hàng có nhu cầu cho bạn (nhó là lúc
nào bạn bè, người thăn cang có trong ví dăm bảy name-card
của bạn dế săn sàng giói thiệu khi có cơ hội...).

Nguồn khách hàng hiện hữu

DataBase khách hàng hiện hũu của chi nhánh là nguồn
thư hai bạn cần triệt để khai thác - bao gồm cả khách hàng
tiền gửi, khách hàng tiền vay và dịch vụ khác.

Ngoài một tỉ lệ nhỏ số khách hàng Iđn tuổi về huu gửi
tiền tiết kiệm với mục dích huởng lãi suất để phục vụ chi tiêu
và sinh hoạt, hàu hết các khách hàng còn lại gửi tiền cho mục
đích mua sám, đầu tư hay thanh toán trong tương lai. Thông
thường khách hàng với số dư dưổi 500 triệu có thé có nhu càu
mua nhà dể ỏ, mua xe hoặc nhàm chuẩn bị thanh toán cho
các nhu cầu du học, du lịch... Còn với số dư tù một tỷ trở lên
khả năng là khách hàng có nhu cầu mua bất động sản dề đầu

tu hoặc dổi xe mới hoặc để thanh toán tiền hàng... Bàng cách
nghiên cUu các thông tin nhu ky hạn gửi, số dư và sản phẩm
tiết kiệm sử dụng, bạn có thể đoán ra nhu càu để tu đó tiếp
cận vổi nhũng sản phẩm vay phù hợp.

45