Page 224 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 224
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
thể trả lời một phần những câu hỏi này. Ý tưởng này sirứi ra
từ việc kết hợp các yếu tố của những sản phẩm khác nhau và
ý tưởng đều hiệu quả trong những kiểm nghiệm và cả trên
thị trường. Lý do khá đơn giản. Bất kỳ yếu tố nào có hiệu quả
cũng đều phải vượt qua hàng nghìn bối cảnh khác nhau. Đặt
cược vào yếu tố đó chẳng khác gì đặt cược vào một con ngựa
nổi tiếng, vód nhiều cuộc đua, trong nhiều tình huống, thời
tiết, trên nhiều đường đua khác nhau, với nhiều kỵ sĩ. Điều kỳ
lạ là những yếu tố có sức thuyết phục, giống như những chú
ngựa chiến thắng, đều có gì đó rất đáng đưa vào sản phẩm.
Vậy Allison ở đâu? Bà có được lợi gì từ thử nghiệm mô
tả trong chương này không? Công việc kinh doanh của bà
phát triển rất ổn, cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm. Tuy
nhiên, có vẻ Allison đã cạn nguồn ý tường mới mẻ mang tính
cách mạng ờ thời điểm cụ thể này. Đó là lý do tại sao bà rất
phấn khởi khi một chuỗi câu lạc bộ bán buôn cấp quốc gia gọi
cho bà với gợi ý thành lập một kho sản phẩm đông lạnh quy
mô. Liệu Allison có cơ hội tiếp cận với thị trường "siêu hạng",
bao gồm cả chuỗi kinh doanh mà tên tuổi đã trở nên thân
quen với bà không? Điều này nhắc bà nhớ đến người hùng
thời thơ ấu của mình.
Sàn phẩm mới không cần phải phát triển - mà chỉ cần
kết hợp. Nhưng đâu là kêi hợp tốt nhất trong vô số chủng loại?
Chi riêng lựa chọn ngẫu nhiên thì không có tác dụng - nếu bà
định đưa các kết hợp "xung khắc" lên giá thì sẽ bị khách hàng
223
