Page 103 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz 8t Alex Gofman

sự'." Maxwell tăng được doanh số bán cà phê lên hon 15%,
vượt xa các đối thủ cạnh tranh.

Tuyệt vời! Đây chính xác là những gì Allison đang tìm

kiếm - một ví dụ về RDE có thật cho công việc phát triển thực
phẩm. Allison nắm lấy ý tướng này ngay lập tức, mặc dù bà
vẫn có thể được lợi từ một số ví dụ và công việc thực hành
khác. Sau này, bà nhận ra rằng RDE cho thực phẩm khó khăn
hon một chút so với RDE cho các ý tưởng và thông điệp.
Nhưng điều này không ngăn được bà. Allison có nghị lực
và quyết tâm cao hon các đồng nghiệp khác ỏ nhiều doanh
nghiệp lớn hon. Và khác với họ, Allison không thế giao trách

nhiệm cho các nhà khoa học về giác quan và các chuyên gia
thống kê. Cho nên, việc sử dụng một phương án RDE có cấu
trúc rõ ràng giống như cơ hội duy nhất của bà để phát triển
thành công một sản phẩm.
Chúng tôi hoàn toàn tự tin rằng, cùng với quý vị, Allison
thậm chí sẽ càng tin tưởng với vốn hiểu biết chuyên sâu về
cách tiếp cận này trong chương tiếp theo. Bà sẽ thấy RDE có

tác dụng như thế nào - hay đúng hơn là nó hoạt động ra sao
để tìm ra sản phẩm tốt nhất.
Chương tiếp theo hoàn tất câu chuyện RDE và thực
phẩm, cho quý vị thấy RDE tiến xa hơn cả những sản phẩm tốt
để mở ra những cơ hội kinh doanh hoàn toàn mới mẻ. Vì thế, hãy
ngồi lại, thư giãn và tận hưởng thế giới của món dưa muối

Sách đã dẫn.

102