Page 65 - 4 Phong Cách Bán Hàng

khác và quyết tâm không để cái tôi quá lớn của bản thân ngăn

trở anh. Anh muôh tiếp tục được cảm thấy hài lòng về bản

thân như cảm giác anh có được khi giúp đõ cô bé đó. Anh sẽ

giúp đở người khác bất cứ khi nào có thể mà không vì mục

đích gì. Anh không mong được đáp trả. Anh chỉ muôn được

tiếp tục thấy thoải mái. Anh cũng chắc chắn, anh sẽ không lơ là

nhiệm vụ bán hàng của mình.

Lúc 4 giờ, anh bán hàng mới bước vào phòng Parker. Anh

đã chuẩn bị sẵn năm câu hỏi muôn được Parker tư vấn. Nhân

• m

viên mới khá thận trọng khi trinh bày các vâh đề của mình.

Parker có thể thấy anh ta rất có tiềm năng trở thành một

người bán hàng cừ khôi.

Parker hoàn toàn tập trung vào cảm xúc và nhu cầu của

anh ta. Chỉ điều này thôi cũng rất đáng ngạc nhiên vì đây có

lẽ là lần đầu tiên Parker làm như vậy. Anh không chỉ chú ý

đến anh ta mà còn chú ý một cách có ý thức tói bất cứ ai

khác dù họ không phải là khách hàng tiềm năng cũng như

không giúp cho anh nâng cao thu nhập. Tất cả những điều

này đều rất mới vói Parker và anh đang cố hết sức không đế

đầu óc mình nghĩ tói danh sách những việc phải làm mà anh

đã đề ra. Nó hé lộ cho Parker thấy rằng anh đã sử dụng

những kĩ năng trực giác chỉ để nhằm mang tói các thương

vụ mà ít khi nào dùng chúng vào việc nào khác. Sau khi đã

dành phẩn lớn thời gian quan tâm tói chính mình, công việc

bán hàng cùa mình và những chiến thắng, giò anh cảm thấy

thật tuyệt vời khi được giúp đỡ người khác. Nó khiên anh

thoát khỏi chính mình trong giây lát. Những cảm xúc này