Page 67 - 4 Phong Cách Bán Hàng

'ĩ
Chương II: Parker - người thích thê hiện 7 1

Parker hơi cường điệu lên một chút: "Một khi tôi thây mình

đang có một cơ hội thực sự, tôi sẽ dồn thời gian của mình để

làm việc với tất cả những người có liên quan, những ngưòi này

sẽ biến nỗ lực của tôi thành những thương vụ thực sự. Rất

nhiều người sợ điều này. Nhưng không có gì phải sợ cả. Sự

khước từ là bạn của cậu. Nếu cậu không bị từ chổỉ, cậu không

phải là người bán hàng/' Lúc này, Parker đang thể hiện đây đủ

phong cách của người thích thểhiện.

"Tôi sử dụng một hệ thong hết sức đơn giản trong khi

những người khác lại áp dụng hệ thông quản lý thời gian phức

tạp. Tôi tin là nó cũng hữu ích cho họ. Nhung tôi không phải là

một người ưa phân tích quá tỉ mỉ. Đây là cách tôi làm. Tôi

phân biệt ra: cơ hội nào tô't, ca hội nào bình thường, cơ hội nào

ít khả thi? Đan giản là tôi tập trung vào ca hội nóng cho tới khi

nó thành công hoặc tói khi tôi nghiệm ra rằng mình nên

chuyển sang hai cơ hội còn lại. Lúc bây giờ, tôi biến cơ hội bình

thường thành tiềm năng hay ít khả thi càng nhanh càng tô't",

Parker lại tiếp tục, "Điều này rất quan trọng, hãy lắng nghe cẩn

thận. Hãy làm mọi điều có thể mỗi ngày để biến những môĩ

quan hệ thành các thương vụ. Nếu cậu không biến các cơ hội

của mình thành tiềm năng, hoặc thậm chí không tiềm năng thì

cậu sẽ không bán được gì."

"Tương tự như vậy, tôi ít khi tập trung vào những cơ hội

ít tính khả thi. Lí do là nếu tôi tập trung vào đó, tôi cũng

giảm nhiệt huyết theo, chẳng thu được gì. Đó là lý do vì sao

tôi cỏ được như ngày hôm nay/' Cái tôi của một người thích

thể hiện mãi luôn còn đó. Và lúc này đây, Parker đang bị

cuốn theo nó. "Ba mức độ được phân loại là: tiềm năng, bình