Page 183 - 4 Phong Cách Bán Hàng

187

Chương V: Sarah - kiếm tìm đế khám phá chính mình

Vị Giám đốc cúi đầu, trầm ngâm suy nghĩ về câu hỏi.

Người bán hàng nhìn thẳng vào ông vói một nụ cười thân

thiện, còn Sarah thì lo lắng nhìn sang phía bức tranh trên

tường bên tay trái. Cô muôn thoát khỏi không khí này ngay

lập tức.

"Cô củng biết đấy, hãy làm điều đó", vị Giám đôc nói với

vẻ đã bị thuyết phục. "Cô hãy gửi thư điện tử hàng quý cho

tôi kèm theo các tệp tài liệu mà cô cảm thấy hữu ích. Tôi sẽ

đưa cho họ xem xét và gọi lại cho cô nếu tôi thích thứ gì đó."

Khi ông đưa tấm danh thiếp có địa chỉ thư điện tử trên đó,

ngưòi bán hàng cảm on ông vì đã dành thòi gian cho minh.

Sau đó, cô bước ra khỏi tòa nhà, đi về phía đỗ xe và Sarah

bước theo sau.

Sarah hỏi khi đã bắt kịp cô: "Mọi chuyện diễn ra không tốt

lắm, phải không?"

Không dừng lại, người đồng nghiệp nói: "Sarah, hãy nghe

này! Cô chưa biết nhiều về tôi, nhưng tôi sẽ cô' gắng dạy cô

một bài học về việc bán hàng ngay bây giò. Thứ nhất, không

bao giờ được đê họ biết cô đang lo lắng/' Cô nhắc đến bộ mặt

dài thượt của Sarah và thái độ khó chịu của cô trong suốt

buổi gặp. "Cô không thể để họ thấy điểu đó."

"Thứ hai, mọi chuyện đã diễn ra tôt đẹp. Tôi vừa gặp

một người mà tôi đã cố gắng tiếp cận suốt hai năm qua và

tôi đâ đạt được thỏa thuận về việc giữ liên lạc sau này như

thế nào. Tôi đã nâng cao cơ hội so với lúc chúng ta bắt đầu

buổi gặp/'

"Tất nhiên rồi", Sarah lo lắng đáp và cố’ gắng đê khỏi bị

lúng túng thêm. Cô không rõ người bán hàng đang nói gì.