Page 125 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 1 2 9

.......................................................................................................................................................................................................................................................................

không hành động. Dau vậy, hôm nay, có lẽ tôi chỉ cần ít xăng

thôi." Cả hai người cùng bật cười khi nghe vậy. Paula nói

thêm: "Cảm ơn ông vì chai nước nhé! Lẽ ra, ông không cần

phải làm như vậy/'

"Đó là niềm vui của tôi mà", Steve nói, "Sẽ chẳng thể đến

được đâu trong cuộc đời này nếu không nắm lây cơ hội. Đôi

khi mọi thứ đi theo cách của bạn, đôi khi không. Nhưng ta sẽ

không thể biết được trừ phi ta hành động. Đôi khi không

hành động còn làm chúng ta bị tổn thương han là hành động.

Đôi lúc, chúng ta cũng cần phải được thúc đẩy một chút. Cảm

ơn một lần nữa vì con đã cứu ông lão." Nói đến đó, ông nhớ

ra việc đổ xăng xe cần được tiếp tục: "Cuối tuần vui vẻ nhé,

Paula, và cảm ơn vì đã mua xăng của tôi!"

Paula tạm biệt Steve và về nhà để chuẩn bị đi chạy buổi

tối. Khi xong mọi thủ tục, cô nằm duỗi minh trên chiếu như

thường lệ, nhưng trước khi đi tắm, cô ngổi xuống máy tính và

mở tệp ghi những mục tiêu của cô. Cô viết thêm dòng này:

Tôi sẽ thất bại trên đường đi của mình để thành công.

Cô ấn nút in làm ba bản. Vói những dự định đó trong

tay, cô đi vào phòng tắm, bóc bỏ tờ ghi những dự định cũ

và thay bằng cái mói chứa điều cô mói thêm vào. Cô làm

tương tự trong phòng làm việc và trên cả tủ lạnh nữa:

• Tôi sẽ trở thành chuyên gia vểmọi sản phẩm của công ty.

• Tôi sẽ là chuyên gia bước qua mọi trở ngại.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong việc theo đuôĩ những cách thức

bán hàng hiệu quả nhất.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong quản lý lĩnh vực của mình.