Page 128 - 4 Phong Cách Bán Hàng

132 4 PHONG CÁCH BÁN HÀNG

raig rất ghét những buổi sáng thứ hai. Suốt 15 năm

trong nghề bán hàng, kinh nghiệm cho thây thứ hai

thường là ngày ế ẩm bởi khách hàng còn đang mải

mê với những ám ảnh của ngày cuôĩ tuần và bận tâm với

những thử thách của tuần kế tiếp. Từ vài năm trước, Craig

cũng ở trong hoàn cảnh tương tự và theo logic anh nghĩ, phần

còn lại của thế giói cũng giông như anh. Do đó, anh quyết

định "điều chỉnh thời gian" và thư giãn vào ngày thứ hai.

Buổi sáng thứ hai, Craig cho phép mình thưởng thức một

ly cà phê trước khi quay trở lại bàn làm việc. Anh ngổi chính

giữa khu vực dành cho nhân viên văn phòng, nơi mà những

Giám đôc bán hàng lâu năm gọi là "vũ đài" giúp cho mọi

người luôn tập trung cao độ. Là một nhân viên bán hàng,

công việc của anh là nhận điện thoại phản hổi từ những chiến

dịch quảng cáo và gọi đến những khách hàng tiềm năng.