Page 129 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám vỉu vinh quang 1 3 3

Một người bán hàng xuất sắc có rất nhiều tiêu chuẩn. Bạn

không chỉ nhận được tín hiệu từ những khách hàng tiềm năng

quan tâm đến sản phẩm của mình mà thu nhập của bạn cũng có

thể đạt tới mức sáu con sô'nếu doanh thu của bạn thuộc hàng cao

nhất. Tất nhiên, để đạt được điều đó, bạn cần làm việc tập trung

nhiều giờ, có kỷ luật và khao khát đứng vững trên thị trường đầy

biên động. Nói cách khác, luôn có phần thưởng xứng đáng dành

cho người giỏi nhất.

Đối vói những người đã có kinh nghiệm bán hàng hon 15

năm như Craig, đó quả là một cơ hội tuyệt vời. Anh đã làm

cho công ty này hai năm và có một số tháng, anh đã đạt được

doanh sô' khá tôt. Anh muốn mình ổn định hơn qua các tháng

và sếp sẽ chú ý đến anh. Tuy nhiên, Craig luôn cảm thây việc

kinh doanh thật khó lường.

Anh nói: "Đôi khi cũng có những tháng tồi tệ và bạn chẳng

thể làm gì để thay đổi nó." Lúc quay trở lại bàn làm việc, anh

dùng lại và tán gẫu vói đổng nghiệp. Anh cũng tránh làm

phiền bởi nhiều người trong sô' họ không biết thuyết "ngày

thứ hai" của anh. Họ là những người luôn bận rộn vói công

việc suốt cả tuần.

Anh nói với người bạn đổng nghiệp: "Rồi họ sẽ thây."

Công ty của anh có hai tầng rộng rãi, văn phòng lón vói

tổng diện tích lên tới hơn 300m2. Tâ't cả nhân viên bán hàng

và bộ phận quản lý làm việc ở tầng trên cùng. Những người

bán hàng giỏi nhất sở hữu những ô nhỏ xinh xắn có cửa kính

nhìn ra một khoảng sân râ't đẹp với bãi cỏ, cây xanh và hồ

nước. Từ những cửa sổ này, họ thậm chí có thể nhìn thấy cả

khu nhà ăn ngoài trời của công ty, một khu vực rất đẹp có thể