Page 130 - 4 Phong Cách Bán Hàng

134 « PHONG CÁCH 5ÁN HÀNG

• i a i l » « « i » W m i i w w » n n » M ệ w « M « I M --------------------------- --------------------------- » I I . M -- - - - ------------------------- . . .---------------- --- 1 1 . „. . - - , I, 1 . 1. . I . | « --------------------------- --------------------------- M — » t 1 ■ ■ ' — ■ ■ * — * “ “

sánh ngang vói những khu dã ngoại đẹp nhất, nơi mọi người

thường nghỉ ngơi và ăn trưa trong những tháng ấm áp. Đó

cũng là nơi công ty tổ chức những buổi gặp gỡ hàng tháng

trong suốt mùa hè. Dù trời mưa hay. nắng, buổi gặp gỡ của

công ty vẫn diễn ra đều đặn mỗi tháng một lần, vào lúc 3 giờ

ngày thứ sáu nào đó trong tháng và tất cả nhân viên sẽ nghe

nhạc sông, thường thức đổ ăn, chuyện trò và tán gẫu.

Craig - kẻ bám víu vinh quang - thấy mình xứng đáng được

làm việc trong ô tuyệt vời kia, nhưng anh không nói thẳng

điều này vói sếp của mình. Mặc dù, những người bán hàng

đó đều thuộc top 25 của công ty và là những người thích thể

hiện hay những chuyên gia. Anh luôn cảm thây các sếp đã

thiên vị một vài người và đó là lý do họ được ngồi ở đó. Xét

cho cùng, một sô' người đang ngồi trong những ngán tuyệt

vời kia thậm chí còn vào công ty sau Craig.

Craig nói vơi đổng nghiệp của anh: "Điều đó chẳng hề gì.

Tôi đã theo nghề bán hàng này suo't một thòi gian dài và số

tiền kiếm được quan trọng han một chỗ ngồi lý tường."

Craig luôn có mặt tại văn phòng vào lúc 8 giờ sáng. Anh

rất tự hào vì mình luôn đến đúng giờ. Buổi sáng thứ hai

của anh bắt đầu bằng việc dừng lại tán gẫu với ba nhân

viên lễ tân, những người mà chỉ khoảng một tiếng nữa sẽ bị

"dội bom" điện thoại gọi đến. Mưòi phút sau, anh đi vào

phòng mình, ngồi xuống, nhấp một chút cà phê, đọc những

tin tức mới nhất trên mạng và quan tâm đến vấn đề tài

chính của bản thân bằng việc thanh toán một sô' hóa đơn.

Sau đó, theo thói quen, anh đọc một đông thư điện tử cá

nhân từ các môì quan hệ xã hội, bao gồm gia đình, bạn bè