Page 131 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám víu vinh quang 135

những

khứ. Sau đó, anh sẽ hồi âm những

quan đến công việc.

Khi anh pha cho mình cốc cà phê thứ hai và quay trở lại bàn

làm việc thì đổng hổ đã điểm gần 10 giờ. Điều này không

thành vân để đổỉ với Craig hay những ai làm việc ở văn phòng

cùng anh. Đó là buổi sáng thứ hai và sáng thứ hai thường là

khoảng "thời gian ngưng trệ/' Craig sẽ tăng tốc vào thứ ba khi

tinh hình buôn bán sáng sủa hơn. Anh sẽ dành ngày hôm nay

để chắc chắn, mình đã sẵn sàng bán hàng vào ngày thứ ba.

Anh có một cuộc hẹn riêng vói Giám đôc bán hàng vào lúc 2

giờ để đưa ra những kế hoạch của mình cho cả tháng. Anh vẫn

kết hợp chúng cùng nhau. Anh cũng có một vài vấn đề cần giải

quyết liên quan đến những giao dịch của mình. Tất nhiên, anh

phải ưu tiên cho những vân đề đang tổn tại.

Vào lúc nghỉ ăn trưa, anh phải làm một vài việc cá nhân

mà anh không để ý trong dịp cuối tuần. Theo suy nghĩ của

mình, Craig thường ăn trưa lâu han vào ngày thứ hai. Khi

anh bưóc ra khỏi khu vực "vũ đài" và đi về phía cầu thang,

Giám đốc bán hàng đuổi theo anh để bàn về cuộc hẹn sắp tới.

"Craig, trưóc buổi gặp của chúng ta vào chiểu nay, tôi muốn

anh suy nghĩ vài điều. Kể từ khi anh vào công ty, lượng hàng

bán ra của anh không ổn định. Đừng nói là tôi sai; có những

tháng anh làm râ't tốt, như mây tháng trưóc đây chẳng hạn. Tôi

biết chúng ta đã nói về vân đề này rồi, nhưng tôi muôn anh suy

nghĩ làm thế nào để giữ ở mức ổn định hơn thay vì chỉ ba tháng

mới có một tháng tốt. Nếu làm được điều đó, sản lượng bán

hàng cũng như thu nhập của anh sẽ tăng lên/'