Page 121 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương HI: Paula - một chuyên gia 1 2 5

trong sô'họ để kiểm chứng. Tôi sẵn lòng giới thiệu vói ông một

số người để ông tham khảo."

Giọng nói của Paula không hề thay đổi. Cô nói râ't chuyên

nghiệp và thái độ của cô rất chân thành và tự tin. Trong cuộc

đời mình, cô chưa bao giờ ¿ương quyết như vậy với một

khách hàng, nhưng trong trường hợp này, cô hoàn toàn

chẳng có gì để mất.

Sự yên lặng tràn ngập căn phòng khi họ nhìn nhau chằm

chằm. Paula, một chuyên gia, đang mỉm cười khi cô làm điều

đó. Cô sẽ khồng nói tiếp cho đến khi ông nói trước. Những

người bán hàng xuất sắc nha't nói ít hơn khách hàng của họ và

cô cũng đã nói đủ rồi. Đã đến lúc nên chờ đợi và theo dõi.

Ông chủ đó nhìn cô khi chăm chú nghe cô nói. Sau khoảnh

khắc có cảm giác như là vô tận với Paula, ông ta nói: "Tôi ghi

nhận rằng cô đã không liên quan gì trong thương vụ trưóc đây

giữa hai công ty. Tôi muốn nói với cô điều này, nếu muôn tôi

cân nhắc việc làm ăn với cô thì tôi phải xem xét vụ việc trong

quá khứ đó đã và tôi muốn gặp sếp của cô. Cô biết là tôi luôn

thận trọng vói tài khoản của mình mà."

Paula không thể tin minh đang được nghe những tín hiệu

muôn hợp tác. Cô biết chính xác những gì phải làm trong lúc

này, giông như mọi điều cô đã làm trong quá khứ. Cô là Paula,

một chuyên gia. "Tôi chắc chắn sêp tôi rất muốn được gặp ông

và tôi biết, chúng ta có thể làm cái gì đó tháo gỡ quá khứ. Ông

ây là người rất sáng tạo mà."

"Chúng tôi sẽ bàn về điều đó! Đây là địa chỉ của tôi. Tôi có

hai hợp đồng sẽ hết hạn trong 90 ngày tới. Tôi sẽ xem những