Page 119 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 1 2 3

Paula có thể thây tiếc cho mình và đã nghĩ tới việc hẹn gặp

vào ngày hôm sau, nhưng thay vào đó, cô nói: "Vâng! Tôi

đổng ý! Cảm ơn cô!".

Khi ngồi tại hành lang, cô không biết mình phải nói gì với

ông chủ đó. Chỉ điểu này thôi đã không phải là đặc điểm của

Paula, một chuyên gia rồi. Cô nhanh chóng lên kế hoạch dựa

trên những giả thiết về thái độ của ông ta. Bâ't kể ông ta hành

xử theo cách nào thì Paula cũng đã có sự chuẩn bị đôi chút.

Cô không thây mọi thứ hoàn hảo, nhưng rât vui vì đã dám

thừ thách mình, điều mà mói tuần trưóc cô không dám nghĩ

đên. Nói cho cùng, đó là một cơ hội tốt vì ông ta đã chấp

nhận gặp cô nhanh chóng và ôn hòa.

Người lễ tân nhận điện thoại và sau khoảng 15 phút cô nói

vói Paula rằng: "Ông ây sẽ gặp chị ngay bây giờ. Chị hãy đi qua

lôi ra, rẽ phải, rồi đi hết phòng họp. Cửa cuối cùng bên trái là

phòng của Giám đốc của tôi. Chị đã đến đây bao giờ chưa ạ?"

"Cảm ơn cô! Tôi đã đến đây rồi", Paula nói, cô không

dám tin mình thực sự đang làm những việc này: "Tôi biết

nó ở đâu rồi." Nói xong, chuyên gia Paula đi thẳng tới cánh

cửa tự động, rẽ phải, đi hết phòng họp, rẽ trái và bưóc vào

phòng Giám đôc. Cô tự hỏi, những người gặp cô đi qua trên

đường vào phòng Giám đôc có nghe thây tiếng tim cô đập

không?.

Ngổi phía sau một chiếc bàn hình chữ u trong văn phòng

lón đó là ngưòi hai năm trước đã trút tất cả cơn thịnh nộ của

mình lên Paula, một chuyên gia.

"Tôi phải nói điều này với cô, cô bé! Cô can đảm lắm đây!"

Một giọng nói phát ra từ phía sau chiếc bàn.