Page 115 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương III: Paula - một chuyên gia 1 1 9

quan trọng nhất là, cô đã hành động và hành động đó rõ ràng

đã mang lại kết quả khả quan.

Nhưng tại sao lúc đầu cô lại do dự? Cô nghĩ một lát rồi

quyết định, bản tính cô là thận trọng. "Mình là một người có

óc phân tích, phê phán, điềm tĩnh và kiên nhẫn. Mình không

có tính hướng ngoại. Nhưng bạn hiểu điều đó thế nào? Điều

đó không có nghĩa là mình luôn giữ an toàn. Cuộc sông là

phải sẵn sàng đón nhận tất ck,ẫ' Cô cười to trước những gì cô

vừa nói vói minh.

Paula, một chuyên gia, đã có rất nhiều điều phải nghĩ,

nhưng tôĩ nay cô có cảm giác thật tuyệt vòi vì mình đã quyết

định đương đầu vơi tình huông khó khăn.

*

Trong ngày nghỉ cuôĩ tuần, Paula không thể không nghĩ đi

nghĩ lại những cảnh tượng của ngày thứ sáu trong đầu. Khi

làm vậy, cô được trải qua nhiều xúc cảm khác nhau. Nói

chung, cô rất hài lòng vì mình đã hành động. Cô thấy nổi da

gà khi ngẫm lại, sao cô lại chần chừ không hành động lâu đến

vậy? Dù cô phân tích như thế nào thì việc cứ giữ mình an

toàn mà không lao vào thực hiện sẽ khiên cô khổ tâm han

việc cô không cứu sông cho ngưòi vô gia cư đó.

Cô tin rằng hành động lẩn tránh rủi ro thường sẽ mang lại

những kết quả chắc chắn hay hoàn toàn có thể phỏng đoán

được. Nói cho cùng, cô đã luôn sông cuộc đời minh như thế.

Tuy nhiên, có lẽ quá nhiều góc cạch của cuộc sâng đã bị bỏ qua

bởi nguyên tắc sống quá thận trọng đó. Sống mà không dám