Page 113 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IIĨ: Paula - một chuyên gia 1 1 7

bắt đầu lái xe ra khỏi trạm. Khi đưa xe ra, cô dừng lại và nhìn

nơi mà người vô gia cư đó vẫn thường đúng.

Nói chung, cô rât vui vi mình đã hành động. Người đàn ông

đó đã sống và thử thách đã qua. Tôì nay cô sẽ tiêp tục chạy bộ.

Điều đầu tiên Paula làm khi về nhà là đánh răng thật kĩ,

vứt chiếc bàn chải đó đi và thay nó bằng một cái mơi. Sau khi

tắm kĩ càng bằng nước nóng, Paula mặc bộ đổ thấm mồ hôi,

chiếc áo phông cộc tay của đội bóng ngày trước và vào bếp ăn

nhẹ. Trên chiếc tủ lạnh là tờ giấy ghi những mục tiêu, dự

định của cô. Mặc dù cô đã nhìn chúng hàng trăm lần nhưng

lần này cô nhìn chúng cứ như là lần đầu vậy:

• Tôi sẽ trở thành chuyên gia về mọi sản phẩm của công ty.

• Tôi sẽ là chuyên gia bước qua mọi trờ ngại.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong việc theo đuôĩ những cách thức

bán hàng hiệu quả nhất.

• Tôi sẽ là chuyên gia trong quản lý lĩnh vực của mình.

• Tôi sẽ làm việc chăm chỉ và biêh những hiểu biết của mình

thành các thương vụ.

• Tôi sẽ tăng thu nhập của mình lên sáu con sô'trong năm nay.

Cô gật đầu đổng ý khi đọc từng dòng. Lúc này, cô nhận

thây như thiếu một cái gì đó trong những dự định của mình.

Nó là chìa khóa giúp cô tiếp tục tăng trưởng han nữa. Cô

nhớ lại những câu hỏi cô tự hỏi mình trưóc khi cứu người

đàn ông đó.

Cô lặp đi lặp lại điều cô nghĩ sáng nay: "Điều gì xảy ra nếu

tôi tiến lên một chút? Điều gì xảy ra nếu tôi mạo hiểm hơn?