Page 118 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1 2 2 4 PHONG CÁCH É5AN hàng

Đang ờ trong khí thế đó, và còn hẳn một giờ nữa mới tới

cuộc hẹn gặp đầu tiên Paula đã quyết định đưa ý nghĩ "dám

mạo hiểm" lên một tầm cao mới. Cô đang tận hưởng cảm giác

mạnh mẽ mà cô sắp sử dụng cho cuộc gọi tiếp theo. Cô ngổi

trong xe, ưa sổ ldnh doanh. Trước mặt cô là tập họp những

khách hàng mà hai năm trưóc cô đã trài qua "những cuộc gọi

bán hàng tổi tệ nhất trong đòi." Cô chưa bao giờ lùi bước và

giò cô đang tính sẽ bước qua các cửa ải khó khăn này. Trong số

đó, có cả người đàn ông đã hẹn gặp cô để chửi bói thậm tệ về

điều mà cô chẳng thê làm gì được.

Cô ngồi trong xe và cân nhắc cảm xúc của mình dành

cho đổi tượng này. Điểu tổi tệ nhât có thể xảy ra là gì? Cô

kết luận rằng điều tồi tệ nhất là ông ta sẽ lại hành động

như hai năm trước ông đã làm. Nhưng nó có thực sự đau

đớn? Dù thê'nào thì cô đã hổi tưởng lại nó rồi mà nên nó sẽ

không thê gay cấn hơn được nữa. Còn điều tồi tệ hơn là con

người đó hoặc bò qua cơ hội này một lần nữa và không

hành động gì cả? Cô gật đầu khi kết luận không làm gì sẽ

tồi tệ hơn cho cô.

m

Chuyêiỉ gia Paula rất tự hào về cách suy nghĩ mới của mình.

Cô luôn có đạo đức nghể nghiệp rất vững vàng, luôn là người

thành công, nhưng giờ cô sắp sừa bô sung một công cụ mới vào

kĩ năng làm việc cùa mình. Cô sẵn sàng mạo hiểm, điều mà mói

chi mây ngày trưóc đây thôi cô cho là không thể nghĩ tới.

Cô tiến vào tòa nhà, giói thiệu mình vói người lễ tân và hòi

xin vài phút vói Giám đôc Người lề tân gọi điện và cho Paula

biết, ông ta đang bận nhưng nếu cô chò một lát, ông có thê

dành cho cô năm phút.