Page 122 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1 2 6 * PHONG CÁCH PAN HÀNG

gi C Ô c ó thể mang tới cho tôi và chúng ta sẽ bắt đầu từ đó.

Hãy gặp tôi trong 30 ngày tói và tôi sẽ xem sản phẩm của

công ty cô."

Một người bán hàng tô't phải biết khi nào thì nên đi, và bây

giờ là lúc làm như vậy. "Nó sẽ râ't tuyệt! Tôi sẽ không giói

thiệu Giám đôc của tôi cho tói khi chúng ta hiểu nhau hơn,

nhưng tôi sẽ cho ông ây biết về cuộc nói chuyện này. Tôi có

thể biết thời gian cho cuộc gặp mặt của chúng ta ngay bây giờ

không ạ?"

"Hãy gọi cho tôi trong hai tuần tới, tôi sẽ xếp lịch vói cô!"

"Vâng, thế cũng được! Cảm ơn vì đã gặp tôi ngày hôm

nay/' Paula đưa ông tấm danh thiếp của minh và bắt tay chào

rồi đi thẳng ra cửa.

"Cảm ơn vì cô đã tói", người đàn ông nói từ phía sau bàn.

"Cảm ơn ông đã gặp tôi".

Paula lướt nhanh qua phòng họp, qua các cánh cửa tự động,

ra hành lang, rồi cảm ơn người lễ tân. Trên đường ra xe, cô tự hòi

sẽ có bao cơ hội kinh doanh khác nữa ữong lĩnh vực này nếu cô

tiếp tục bớt thận trọng và dám mạo hiểm hơn.

"Chúng là sự mạo hiểm hay là các cơ hội vậy?" Cô tự nói

vói mình khi ngồi trong xe. Câu trả lời ngày càng rõ ràng hơn

vói Paula, một chuyên gia.

Sau cuộc hẹn tiếp theo và bữa ăn trưa vội vàng, cô dành

nốt thời gian trong ngày, nỗ lực thực hiện các cuộc gọi trực

tiếp. Cô đã gọi năm cuộc và bị từ chôí hoàn toàn cả bôh cuộc.

Nhưng cô đã có được tên hai người cần liên lạc mói mà cô sẽ

xếp chúng vào kê'hoạch bán hàng của minh. Và có duy nhât