Page 340 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

Tiú> ỹiẢỉ TyiẠu^ ĩkÒMiy va

tại thời điểm đó. Ngược lại, với mức giá tương đôì

thấp, Kỳ Cường đã chiếm dược vị trí khá vững chắc
tại phân khúc thị trường tiêu dùng nông thôn. Nhưng
do mức dộ nổi tiếng còn hạn chế, họ chưa có thị phần
m ạnh tại các thành phô lớn. Vì vậy, chiến lược của
Nice là bô sung những hạn chế của các tluíơng hiệu
trên, tạo ra một sản phấm mới có sức cạnh tranh cả
về giá cả so với hai thương hiệu nước ngoài, cạnh
tranh về chất lượng so với Kỳ Cường nhằm chiếm
lĩnh thị trường còn bỏ ngỏ.

Đối với việc chiếm lĩnh thị trường tại các thành
phô", Nice sử dụng chiến thuật giá cả mới, với mức
giá chỉ 29 đồng một thùng, bột giặt DIAO đã nhanh
chóng tiếp cận dược phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ.
Song song với việc hạ giá thàiah sản phấm, Nice
còn hết sức chú trọng đến hình thức quảng cáo nhằm
gây ấn tượng với người tiêu dùng. Không áp dụng

hình thức ra sức giới thiệu, tuyên truyền những đặc
tính của sản phẩm, bột giặt DIAO chỉ sử dụng một
câu nói hết sức gián dị nhưng có sức truyền tải mãnh
liệt, nồng đượm tìnla cảm gia đình: "Mẹ, con có thê
giúp mẹ giặt áo quần được rồi!". Câu slogan đó đã
"đánh trúng" tâm lý của các bà nội trợ, vượt qua
các khâu hiệu quảng cáo "máy móc" khác để lọt vào
danh sách sản phẩm tiêu dùng hằng ngày được lựa

chọn của các gia đình, khẳng định thưoỉng hiệu của

341