Page 301 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

Trìệw ^kii khởi H^lùệp' tìt kai bàỉt taỵ irẳH^

mọi người mới nhận ra, chiến lược kinh doanh của
Trương Cận Đông tưởng như lỗ nhưng lại rất lãi.
Đôi với Tô Ninh, việc đặt hàng vào mùa đông
không chỉ được áp dụng giá ưu dãi mà còn là một

hước chuẩn bị nguồn hàng dồi dào cho m ùa sau. Tới
m ùa hè, trong khi các doanh nghiệp khác phải chật
vật tìm nguồn hàng thì Tô Ninh đã có sẵn hàng với
m ẫu mã phong phú, chất lượng đảm bảo, giá cả phù
hỢp để có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.
Không những vậy, trên cơ sở mối quan hệ thân tình
với các nhà sản xuâ't, nếu Tô Ninh cần thêm hàng thì

bao giờ họ cũng là dôi tượng hàng đầu đưỢc ưu tiên.
Như vậy, với ưu thế cạnh tranh về giá cả, chất
lượng hàng và mẫu mã phong phú với nhiều chủng
loại, Tô Ninh đã nắm trong tay những ưu điểm vượt
trội so với các đối thủ cạnh tranh khác.
Mô hình kinh doanh đầy tính sáng tạo "doanh
nhân ủng hộ nhà máy m ùa hàng ế, nhà máy báo đáp
doanh nhân mùa hàng cháy" của Trương Cận Đông
đã được ông khái quát thành "nắm được con đường

(kinh doanh) là nắm được tiền tài".

Tại sao kinh doanh tưởn<^ như lỗ mà không những
khôtv^ lỗ, còn thu điủỵc lãi lớn? Đó chính là do doanh
nghiệp có quan niệm kinh doanh độc dáo, vận dụng linh
hoạt vào thực tế, lẽ tất nhiên trong đó vẫn phải bao gồm

3 0 2