Page 300 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng
P. 300
TÁC ^ỈÁc Trìệtc ĩhÀnv
Trương Cận Đông vẫn "việc mình, mình làm". Hơn
nữa, ít ai biết rằng đặt hàng ở thời điểm này cũng có
một ưu điểm, đó là linh kiện, nguyên vật liệu đầu
v'ào rẻ nên giá thành cũng thấp hơn.
Mùa hè năm 1992 ngắn hơn so với các năm khác
khiến cho thị trường điều hòa cũng "nguội lạnh" theo.
Đến tháng 10 năm đó, điều hòa Xuân Lan bắt đầu
thực hiện chương trình đặt hàng cho năm 1993. Trong
khi các doanh nghiệp quốc doanh không "mặn mà"
thì Trương Cận Đông vẫn theo chiến lược "mùa ế mua
hàng, nghịch mùa chuyển khoản" với đơn đặt hàng
lên tới 48 triệu đồng nhân dân tệ; đồng thời từ tháng
12 năm 1992 đến tháng 5 năm 1993, mỗi tháng Tô
Ninh chuyển khoản cho Xuân Lan 4 triệu đồng. Điều
này khiến cho nhà máy Xuân Lan vô cùng cảm kích.
Cuối năm 1993, Tô Nữứi lại đặt hàng một loạt các
nhà sản xuất Hoa Bảo, Xuân Lan, Panasonic, Misubishi,
Sanyo với tổng giá trị hàng lên tới 100 triệu đồng.
Từứì đến cuối năm 1994, các công ty Hoa Bảo, Xuân
Lan, Sanyo Quảng Đông đã lần lượt nhận các đơn
hàng của Tô Ninh trị giá 200 triệu, 100 triệu và 500
ngàn đồng. Đáp lại "thịnh tình" đó của Trương Cận
Đông, các nhà máy sản xuất đều cung cấp cho ông
những sản phẩm chất lượng tốt nhất với giá thành
rẻ nhất. Thậm chí một số nhà máy như Media, Giang
Nam... còn giảm tới 10% giá trị sản phẩm. Lúc này,
- 3 0 1 -
