Page 298 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

TÁC ỹỉẢỉ TvỉẬu, PhÀHv

được. Đối với họ, từ trước tới nay người tiêu dùng
thường dến tận nơi mua hàng, thậm chí khi hàng
không đủ còn phải nhờ quan hệ mới mua được; Ccác
doanh nghiệp luôn ở thế "ngất nghêu bên trên", làm
gì có chuyện dến phục vụ tận nhà dân? Cách làm
của Trương Ccận Đông chẳng phải là tăng vốn đầu tư,
kinh doanh thua lỗ hay sao? Trong con mắt của họ,
lắp đặt là việc của khách hàng, phải tự tìm và thuê

nhân công về lắp đặt.
Chính với phương châm phục vụ tận nơi như
thế, Tô Ninh dã nhanh chóng nhận dược sự úng
hộ, niềm tin yêu và tin tưởng tuyệt đôi của khách
hàng, không chỉ "hũ vàng đầu tiên" mà liên tục có
những "hũ vàng" tiếp theo cháy vào túi Trương Cận
Đông. Đây cũng chính là cách "người tài tỏ ra ngôc
nghếch" của ông.

Trương Cận Đông còn một cách kinh doanh "ngốc
nghếch" nữa chính là trả tiền hàng trước cho nhà
máy, về điểm này các doanh nhân khác chắc chắn sẽ
không làm.
Thời điểm đó, đối với các nhà sản xuât điều hòa,
một vấn đề khó khăn họ luôn phải đối mặt, dó chính
là tính thời vụ của mặt hàng này. Mặc dù trong mùa
hàng bán chậm, họ có thể sản xuất và dự trữ trong kho

cho mùa bán chạy, nhưng vốn dầu tư và khả năng cất
giữ, bảo quản hàng tồn của họ còn nhiều hạn chế.

- 2 9 9 -