Page 303 - Triệu Phú Khởi Nghiệp Từ Hai Bàn Tay Trắng

Triệw Ị>kxi íckởi K^hiệỊỉ' tit kai bÒK taỵ irắn^

họ càng thích mua (mặc dù đỗi khi sản phâm đó chưa
hắn phù hợp với nhu cầu sử dụng của họ); ngược lại,
hàng càng nhiều thì họ càng lưỡng lự, bởi họ luôn
suy nghĩ "chắc hàng không tốt mới còn nhiều như

vậy", hoặc là "còn dầy ra dấy, lúc nào muốn mua
chẳng được". Vì thế, các doanh nghiệp cần nắm chắc
tâm lý này của khách, m uốn bán được nhiều hàng,
hãy áp dụng chiến thuật "số lượng có hạn".
Có thể thấy, một sáng tạo tuvệt vời không chỉ cứu
doanh nghiệp đang từ chỗ tử hồi sinh trở lại mà còn
phát triển thịnh vượng. Nhưng muốn có được sáng

tạo ấy, bắt buộc phải nghiên cứu, tìm hiểu trên mọi
khía cạnh; càng những chỗ người khác không nghĩ
đến, khả năng vượt qua rào cản, dẫn đến thành công
càng cao.
ở Nhật Bản, có một nhà xuất bản bị cạnh tranh
khốc liệt bởi các đối thủ khác, nguy cơ dẫn đến phá
sản phải đóng cửa là rất cao. Nhưng chính khi bị
"dồn đến chân tường" ấy, họ dã nghĩ ra một cách đặc
biệt để thoát khỏi "cửa tử".

Nhà xuất bản nọ vốn kinh doanh các loại sách về
thực vật. Thay vì những loại sách hàn lâm, họ chuyển
sang kinh doanh các loại sách mang tính ứng dụng
cao, với những tên gọi gần gũi với cuộc sống thực
tế như: "Sách cà chua", "sách dưa chuột", "sách cà
tím" với những nội dung gần gũi với thực tế như: Tác

- 3 0 4 -