Page 295 - Tiền Và Tâm Lý

T a có biểu đồ sau

Khi giá chiếc bánh mỳ Doner Kebab là 1$,
lượng khách hàng chạm mốc cao nhất. Khách hàng

sẽ thấy giá cả đó hợp lý và không ngừng kéo đến cửa
hàng mua bánh mỳ, nhưng lúc này doanh thu của
tiệm bánh lại đạt ngưõng khiêm tốn nhất, chỉ 1.800$.
Dù lượng khách hàng đông, nhưng doanh thu thấp
khiến cửa hàng nhận thấy họ đạt lợi nhuận không

cao. Vì thế, họ tiếp tục nâng giá lên thành 2$/chiếc.
Đồ thị về giá đi lên rõ rệt cán mốc 3.400$, gần gấp
đôi so với mức giá ban đầu. Vào thời điểm này, một
số khách hàng nhạy cảm với mức giá này, họ ngừng
mua bánh mỳ và chuyển sang mua các đồ ăn thay

296