Page 224 - Tiền Và Tâm Lý

để tăng số lượng khách hàng thì chương trước chúng
ta đã cùng nhau bàn bạc. Nhiều người trước khi khởi
nghiệp, họ đặt mục tiêu 1 triệu đô. Nhưng khi bắt tay
vào thực hiện họ đặt mục đích “tạo ra tiền” và “tạo ra

lợi nhuận”, nhưng thực tế đó chỉ là phần ngọn, phần
gốc là làm sao bạn thu phục được nhiều khách hàng,
làm sao đáp ứng nhu cầu khách hàng. Do vậy, khi
đặt yếu tố gốc lên đầu tiên, lợi nhuận và tiền bạc sẽ
đến một cách tự nhiên. Nhiều công ty, doanh nghiệp
chọn lựa cuộc đua chạy nhanh, họ mong sớm về đích

nên frên đường đua họ kiệt sức vì cách chạy không
thông minh. Bởi thế, nhiều công ty và doanh nghiệp
phải đóng cửa vì không tạo được thị trường, số lượng
khách hàng tin tưởng và sử dụng dịch vụ của họ ngày
càng giảm sút. Trước khi chạm đến mục tiêu 1 triệu
đô, mô hình kinh doanh của họ bỗng nhiên chết yểu.

Để giữ số lượng khách hàng, nhiều người dám
đánh đổi. Họ sẵn sàng chịu lỗ tạm thời hoặc hoà vốn.
V à câu chuyện dưới đây sẽ chỉ cho bạn thấy bài toán
thực tế “chịu lỗ trước, thu lợi sau” của những doanh
nghiệp thông minh, vậy họ đã tính toán như thế nào?

Có một luật bất thành văn với các nhà bản lè
ô tô cổ doanh thu lớn tại Mỹ: Họ luôn bán xe
thấp hom giả mua vào từ các nhà sản xuất, nhà
cung cấp và áp dụng với cả xe mới lẫn xe cũ.
Thực tế, một khi chủ cửa hiệu bán ô tô chấp
nhận lẽ ỉ.OOOUSD/chiểc, mục tiêu lớn nhất của

225