Page 85 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

ĩĩlichaél J. ĩĩlaher 83

“Trong khoảng từ 1 đến 10, nếu số 10 có nghĩa
là lúc nào cậu cũng kiếm được nguồn giới thiệu, thì
cậu đang ở mức mấy?”

Rick nghĩ vể điểu này trong giầy lát rồi trả lời,
“Có thể là 5”. Cũng có thể là 1 hoặc 2.

“Rất tốt. Làm thế nào để cậu đạt được mức 10?”
“Tôi không biết. Có lẽ là tham gia những buổi

học như thế này chăng?”
“Cũng đúng thôi. Cậu có thân thiện hòa đồng
không?” Thầy hướng dẫn tiếp tục hỏi.

“Chắc chắn rồi.” Rick muốn quay trở lại cầu
hỏi, nhưng anh đã im lặng.

“Cậu có đáng tin cậy không?”

“Có chứ”, Rick trả lời.
“Được rồi. Câu hỏi cuối cùng. Cậu có sẵn sàng

dẹp bỏ các hình thức quảng cáo vể phía sau để tập
trung vào xây dựng việc kinh doanh dựa trên các mối
quan hệ không?” Tất cả các hình thức quảng cáo ư?

Trong khi tôi vẫn chưa có lấy một nguồn thu ổn định
nào? Rốt cục thì Rick bắt đầu cảm thấy mình cũng có
cái gì để mất.

“Thế còn tạp chí gia đình thì sao?” Rick hỏi và
cố gắng tỏ ra binh thản.

“Cockamamie!” (Từ lóng khởi nguổn từ tiếng
Pháp décalcomanie, dược sử dụng từ đẩu những năm