Page 50 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

48 Hghệ thuật lặj lõng khách hàng

Rick mấp máy môi theo rổi liếc mắt sang bên cạnh
để xem Michelle và những người hâm mộ bên cạnh
cô đang làm gì. Họ đang tập trung lắng nghe Jay nói,

mặc dù anh bắt gặp Alan nhìn xuống chiếc điện thoại
BlackBerry của anh ta mấy lần. Chắc anh ta ờ đây chỉ
vĩ Michelle.

Những lời khẳng định vẫn tiếp tục. “Tôi sẽ làm
ngay bầy giờ!” Jay hét lên.

“Tôi sẽ làm ngay bầy giờ!” Đám đông đáp lại và
VỖ TAY!

“Tuyệt vời!” Jay hét lên. “Tôi muốn các bạn
hãy nhìn vào chiếc vòng cao su đen mà các bạn nhận
được trong mỗi tập tài liệu mà chúng tôi phát cho

các bạn. Chiếc vòng này là giải-pháp-tiêu-diệt-sự-tri-
hoãn của bạn. '"Cáigì của tôi cơ?Đ\iỢc rổi...Rick nghĩ.
“Bạn có nhớ những lúc giáo viên của bạn bắt bạn viết
một câu gì đó lên bảng hết lẩn này đến lần khác khi

bạn chưa tập trung vào việc học không? Giáo viên của
tôi thường bắt tôi viết những câu như “Em sẽ không
kéo tóc của Cindy nữa” và “Em sẽ không nhai bút chì

trong lớp học nữa”. Cô ấy bắt tôi viết những câu đó
vì nó sẽ thấm nhuần vào tầm trí tòi. Tôi muốn chiếc
vòng tay sẽ thôi thúc lòng quyết tâm trong bạn. Nếu
người mua cảm thấy không muốn mua và người bán

cảm thấy không muốn bán, thi có lẽ đó là do BẠN
thiếu sự quyết tâm, chứ không phải họ”.