Page 40 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

38 Kghệ thuậí lẩy lồng khách hàng

cả. Có thể tôi cũng nên tư vấn và giới thiệu cho người
khác vể các công ty bất động sản, nhưng vấn để là tôi
cũng chẳng có ai để giới thiệu. Vậy nên tôi đành phải
trả lời là tôi không biết.” Anh trả lời.

“Thế tôi phải làm gì để trở thành người được
anh giới thiệu?” Hỏi được đấy.

“Tôi cũng không biết nữa.” Rick trả lời thành
thật. “Tôi thấy, buổi gặp mặt này cũng chẳng gây tổn

hại gì cho cô. Nếu cô có thể thành công trong lĩnh
vực này thì chắc hẳn điểu cô làm là đúng. Tôi nghĩ là
tôi cấn tìm hiểu thêm xem cô đã làm gi để tạo nên
thành công và những đối tượng nào được cô cho vay

còn đối tượng nào thì không”.
“Tốt rồi”, Michelle cười nhẹ nhàng. “Tôi muốn

là người được anh giới thiệu khi có người hỏi vể bất
động sản. Tôi không cần anh phải giới thiệu cho tôi
tất cả những người có nhu cẩu mua nhà tìm đến anh
nhờ tư vấn, tôi chỉ cẩn mỗi tháng anh giới thiệu cho

tôi vài khách hàng là được. Theo như anh nói thì khi
nào anh hiểu rõ vể tôi, về công việc của tôi và đến lúc
đó nếu anh thấy ổn thi tôi sẽ trở thành người được

anh giới thiệu phải không?
Tất cả khách hàng của tôi trong một tháng cũng
d mức vài người thôi đấy. “Đúng, nhìn chung là như

thế.” Rick trả lời khi uống nốt ngụm cà phê cuối cùng
trong cốc. Jo Ellen nhẹ nhàng tiến tới để rót thêm.