Page 117 - Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Thắng Lợi

Bạn có lợi thế nào xét vê quan hệ kinh doanh? Bạn có
theo đuổi các hỢp đồng với chính phủ? Kiến thức chuyên
môn, mốĩ quan hệ và kinh nghiệm nào bạn có sẽ giành
đưỢc những hỢp đồng như vậy?
Nếu kinh doanh để kiếm tiền (và chắc chắn các nhà

đầu tư hy vọng bạn có mục đích đó) bạn dự định đạt tới
mục đích đó bằng cách nào? Kê hoạch của bạn nên đưa
ra một cái nhìn tổng quan về những luồng lợi nhuận
tiềm năng. Kế hoạch cần có thêm những chi tiết như
giá cả, chi phí, giảm giá (nếu có), loại hình và chi phí
cho lực lượng bán hàng, loại hình và mức độ marketing
và tất cả mọi thứ bạn biết về chu kỳ bán hàng trong
ngành kinh doanh của bạn, thông tin về tất cả các luồng
lợi nhuận thích hỢp. Ví dụ, nếu cửa hàng cung cấp văn

phòng phẩm của bạn cũng cung cấp dịch vụ tư vấn công
nghệ, bạn có ít nhất hai luồng lợi nhuận riêng nên phải
chỉ rõ mỗi luồng sẽ đem về bao nhiêu và biên lợi nhuận
(lợi nhuận gộp hoặc lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh) có thể dự tính từ mỗi luồng.
Bạn cần xác định rõ khoản đầu tư bằng tiền mặt ban
đầu cần đê bắt đầu kinh doanh, các khoản chi tiêu lớn
và mô tả nhu cầu dòng tiền của doanh nghiệp trong suốt
giai đoạn khởi tạo. Đa phần các doanh nhân mới vào
nghề nhầm lẫn giữa lợi nhuận với dòng tiền. Nếu một
doanh nghiệp đang phát triển nhanh chóng, nó có thể

gặp khó khăn do không có đủ tiền mặt đế mua hàng, từ
đó dẫn tới những vấn đề nghiêm trọng cho các nhà đầu
tư muốn giúp doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn hoặc cho
các nhà đầu tư ban đầu, khiến họ có thể bị ép giá khi

116 í..