Page 637 - Kinh Doanh Bằng Tâm Lý
P. 637
này. Khách hàng sẽ nghĩ đến chiếc xe khi
họ đi trên đường núi. Họ sẽ ngay lập tức
nghĩ đến việc lái chiếc xe đó xung quanh
những đường vòng bao quanh các khu
rừng và hồ trong vùng.
Còn nếu bạn bán nhà, bạn có thể nói:
“Bạn sẽ thích sống ở khu phố tĩnh lặng
này. Khung cảnh ở đây rất đẹp. Không có
một tiếng động nào vào buổi tối. Cuộc
sống thật dễ chịu!”
Khi bạn mô tả một ngôi nhà như thế,
tâm trí và cảm xúc của khách hàng sẽ
ngay lập tức mường tượng đến những lợi
ích khi sống trong ngôi nhà đó. Và sau
đó, khi những người bạn hỏi lý do họ
